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中国制造的东西都是便宜货

  优雅高级的女性化设计,精良的做工和高档面料,隐约中携带一点内敛的东方元素,这种既有创意设计,价位又不高昂,介于顶尖品牌和快时尚之间的服装品牌,在当时还极为少见。周绚文因此声名鹊起,她的传奇人生也逐渐为人所熟知。以下是她的创业经历自述。
  从衣厂女童工起步
  1985年,我和家人从宁波移民来美国,住在唐人街地兰西街。那年,我12岁,妹妹9岁,我们两个去衣厂打工,暑假在衣厂做全职。上世纪80年代,衣厂非常忙,工作带给我很多自信。我在衣厂里学会了广东话,了解生意是怎么运作的。
  有一天,我从中文报纸上看到一份布料进口公司招聘广告,就去做兼职,刚开始做的工作是剪布料送给设计师。那家公司在曼哈顿中城39街和七大道,我去那里才发现,原来时尚的世界这么美。于是,我下决心以后要在这里工作。
  后来我在布料公司做全职,当时我正在时装设计学院(FIT)读大学,主修时尚经营,我改为晚上上课,白天上班,但3年级还没读完我就辍学了。
  这份工作中,犹太人老板教我做财务,去法国、意大利采访供应商。我懂得商业运作,懂得谈判议价,懂得怎么拿到面料。我原先是助理的助理,后来老板把我提升为销售,跟老板到处跑。我对设计本身没有兴趣,但对最后的产品感兴趣,我会想怎么去推销产品。
  我在那家公司呆到21岁,帮老板开发了很多市场,争取到很多客户。慢慢地,我开始想怎么去做自己想做的事情。
  辍学创业自己当老板
  我一直对做生意有兴趣,大三还没读完,就出来创业,都说我是创业狂人。
  我开了一个面料进口公司,用商业贷款租了个办公室,生意很好,当时大家都认为,通常只有盖璞(GAP)这种大批量的公司才去中国生产。但我觉得应该也有小型的厂家,于是我开始为我的客户寻找中国制造商。我帮客户找到了所需的高质量厂家,客人对质量很满意。于是,我也成了厂商专家。
  我一直走高端价位。在西岸,有个客户叫菲利普·利姆,品位很好,我时常关注他选什么面料,但一直没见过面。后来在巴黎面料展览会,我和他见面了。
  两年后,菲利普·利姆和他的商业伙伴解散了。我说,菲利普来纽约吧,我们一起创建品牌。我们都是很冲动的人,他就过来了,住进我女儿的房间,我女儿当时才3岁。
  我和菲利普一起创建品牌时,两人都刚好31岁,所以给品牌命名为3.1 Phillip Lim。
  第一期我们设计了65个款式,有24个国家来订货,拿到的订单是预计中的10倍。那时候服装业只有很大的品牌或快时尚,没有设计好质量好、价格又不是很贵的品牌,我们开创出一个新市场,后来出现了很多类似的品牌。
  改变“中国制造”的偏见
  关于中国制造,13年前我在做面料进口的时候,介绍客户到中国生产服装,我亲自体会到中国成衣的质量很好。当时大家觉得中国制造的东西都是便宜货,我的使命是改变人们对“中国制造”的偏见。中国的东西便宜,但不意味着中国没法做高质量的东西。
  我想做精良的中国产品,就像小时候我妈给我做的衣服一样。中国有精良的工艺和工匠,产品好不好,跟在哪里生产无关,而在于如何制造。
  3.1 Phillip Lim 品牌的产品90%是中国做的,一开始客户很抗拒,说你们的东西怎么这么贵。我告诉他们,要看质量,如果把中国的产品跟意大利的相比,可能中国更好,因为意大利从20年前开始,就找中国人代加工,现在的古奇、阿曼尼也都是在中国做。
  我们的衣服有东方元素,表现细致的东方文化,但不是中国的龙或大红,菲利普把中国传统的感觉表现在设计上,用现代的方式来表达。
  我们一直是全球性的公司,好品味是没有国家和种族界限的,法国人可能喜欢针织,美国人喜欢裙装,日本人喜欢内敛的蓝色,美国人喜欢绿色,但这种差别与国家和种族无关。 习近平在致辞中指出,中国和非洲历来是休戚与共的命运共同体和合作共赢的利益共同体。2015年12月,中非合作论坛约翰内斯堡峰会取得圆满成功。我们高兴地看到,峰会成果文件提出的科研合作项目得到很好落实,取得显著成效。在双方共同努力下,中南科技创新合作也在积极推进。双方各领域技术合作取得重要进展,前沿技术领域、产业应用方面合作实现多点开花,中南科学家在科技领域取得的突破受到全球科技界瞩目,丰富了中南全面战略伙伴关系内涵,成为拓展两国互利合作新的增长点。
  习近平强调,今年9月将召开中非合作论坛北京峰会。中南、中非科技合作面临新的重要机遇。我们要积极搭建联合创新新的平台,深化交流合作,加强青年科学家交流,积极主动融入全球创新网络,同世界各国加强创新能力开放合作,推动中南科技创新合作跟上世界科技发展潮流,努力步入世界科技发展前列。希望中国和南非科技界、产业界的各位代表,不断弘扬中南传统友好,积极开拓创新、密切协作,为中南科技创新合作走出一条共赢发展之路。相信通过不懈努力,我们的目标一定能够顺利实现。
  拉马福萨致辞时首先感谢习近平对南中科技合作的重视与支持,并表示,近年来南中科技合作成果丰硕。这次对话会集中展现了南中两国通过科技创新推动增长的决心和双方在这一领域的合作潜力。南非政府致力于加强科技创新合作,以更好地应对第四次工业革命。中方是南非可靠的科研合作伙伴。感谢中方致力于帮助非洲发展,致力于在中非合作论坛框架内推动非中科技创新合作。
  开幕式前,习近平和拉马福萨共同参观中南科技创新合作成果图片展。
  两国元首共同前往展览厅,依次观看展示非洲科技旗舰项目、南非科技成就、中国科技成就、中南科技合作成果的图片。南非平方公里阵列射电望远镜是包括中国在内多国科学家参与的重点项目,也是中南重点科技合作项目,两国元首仔细听取有关介绍,并勉励双方科学家继续努力,把项目建设好。参观后,两国元首出席北汽投资项目首辆汽车下线视频连线仪式。习近平在致辞中指出,中国和非洲历来是休戚与共的命运共同体和合作共赢的利益共同体。2015年12月,中非合作论坛约翰内斯堡峰会取得圆满成功。我们高兴地看到,峰会成果文件提出的科研合作项目得到很好落实,取得显著成效。在双方共同努力下,中南科技创新合作也在积极推进。双方各领域技术合作取得重要进展,前沿技术领域、产业应用方面合作实现多点开花,中南科学家在科技领域取得的突破受到全球科技界瞩目,丰富了中南全面战略伙伴关系内涵,成为拓展两国互利合作新的增长点。
  习近平强调,今年9月将召开中非合作论坛北京峰会。中南、中非科技合作面临新的重要机遇。我们要积极搭建联合创新新的平台,深化交流合作,加强青年科学家交流,积极主动融入全球创新网络,同世界各国加强创新能力开放合作,推动中南科技创新合作跟上世界科技发展潮流,努力步入世界科技发展前列。希望中国和南非科技界、产业界的各位代表,不断弘扬中南传统友好,积极开拓创新、密切协作,为中南科技创新合作走出一条共赢发展之路。相信通过不懈努力,我们的目标一定能够顺利实现。
  拉马福萨致辞时首先感谢习近平对南中科技合作的重视与支持,并表示,近年来南中科技合作成果丰硕。这次对话会集中展现了南中两国通过科技创新推动增长的决心和双方在这一领域的合作潜力。南非政府致力于加强科技创新合作,以更好地应对第四次工业革命。中方是南非可靠的科研合作伙伴。感谢中方致力于帮助非洲发展,致力于在中非合作论坛框架内推动非中科技创新合作。
  开幕式前,习近平和拉马福萨共同参观中南科技创新合作成果图片展。
  两国元首共同前往展览厅,依次观看展示非洲科技旗舰项目、南非科技成就、中国科技成就、中南科技合作成果的图片。南非平方公里阵列射电望远镜是包括中国在内多国科学家参与的重点项目,也是中南重点科技合作项目,两国元首仔细听取有关介绍,并勉励双方科学家继续努力,把项目建设好。参观后,两国元首出席北汽投资项目首辆汽车下线视频连线仪式。